Ser entrenador personal no es sencillo. Requiere de mucha formación específica, habilidades sociales, comunicativas y emocionales. Pocas profesiones necesitan de una cantidad tan amplia y diversa de conocimientos.

Sin embargo, y a pesar de ello, el número de entrenadores personales cualificados y capaces de ofrecer buenos resultados a sus clientes es cada vez mayor, como también lo es el número de estos que fracasan y abandonan la profesión (más del 70%) debido a las razones que estoy a punto de explicarte.

Si no quieres verte dentro de este grupo y de verdad quieres hacer del entrenamiento personal una profesión de éxito, de la que disfrutar y poder vivir, presta atención a lo que voy a contarte y asegúrate de no estar cometiendo ninguno de estos errores.

Razón 1. No tienen suficientes clientes

Más del 80% de los entrenadores personales aseguran no tener suficientes clientes y afirman que la captación de nuevos miembros es una de las tareas más difíciles con las que se encuentran diariamente.

Supongo que para ti, como entrenador, esto no será nada nuevo, ya que tú mismo habrás sufrido o estarás sufriendo esta posible falta de clientes.

El problema es que, en la mayoría de los casos, estos entrenadores están equivocados en los motivos por lo que se produce esta situación.

Una gran parte de ellos creen que su falta de clientes viene provocada por alguno de los siguientes motivos:

• No están suficientemente preparados
• No hay suficientes clientes de entrenamiento personal
• Las personas no entienden realmente lo que hacen
• Las personas piensan que el entrenamiento personal es muy caro y por eso les da miedo contratarlos

Estos son solo algunos de los motivos por los que, según ellos, no cuentan con suficientes clientes. Y es aquí, dónde radica el verdadero problema. Si tú, como entrenador, sigues pensando que tu falta de clientes se debe a alguno de los motivos anteriores o a cualquiera que esté relacionado con tu formación, con las personas que podrían contratar tu servicio o con tus precios, te aseguro que estás equivocado.

La verdadera razón por la que no tienes suficientes clientes, es porque no cuentas con un sistema de captación de clientes, es decir, una serie de estrategias, acciones y herramientas que te permitan atraer de forma consistente nuevas personas interesadas en tu negocio y que estén deseando de entrenar contigo.

Este tipo de sistemas existen, son necesarios y deben formar parte del plan de negocio de cualquier entrenador. Si no cuentas con un sistema para la captación de clientes, entonces no tienes un negocio y nunca podrás vivir del entrenamiento personal, ya que tus ingresos y tu profesión siempre dependerán de la voluntad de las personas.

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Razón 2. No le cobran suficiente a cada cliente

Resulta llamativo que unos entrenadores fracasan por la falta de clientes y otros por tener muchos clientes y no ser capaces de generar beneficios.

Aunque menos frecuente que el caso anterior, existe un vasto número de entrenadores a los que “les cuesta dinero trabajar”, es decir, a pesar de tener muchos clientes y trabajar interminables horas, no generan los suficientes ingresos para tener un sueldo y poder vivir dignamente del entrenamiento personal.

Si te digo la verdad, no sé qué situación es peor, pero lo que está claro es que ninguna persona con las horas de formación, esfuerzo y trabajo que dedican los entrenadores personales a su profesión, debería verse en esta situación.

En este caso, los profesionales que no le cobran suficiente a sus clientes afirman que:

• Si suben sus precios perderían a la mayoría de sus clientes
• Tienen miedo de que la gente piense que son caros y por lo tanto no los contrate
• Creen que cobrarle precios bajos a las personas es una buena estrategia de marketing para atraer más clientes

Déjame decirte algo:

Si hay alguien que está contigo porque eres barato, preocúpate, porque tarde o temprano habrá alguien más barato que tú y ese cliente te abandonará.

Como entrenadores personales no queremos clientes que nos busquen por tener un precio bajo y ser baratos, para eso ya están los gimnasios low cost y todas aquellas ofertas en las que se destaca el precio por encima de la calidad.

Nuestro objetivo es que la gente quiera trabajar con nosotros porque somos buenos profesionales, porque saben que podemos ayudarlos a resolver sus problemas y porque somos una autoridad del entrenamiento en nuestra comunidad.

Cuando estás posicionado como un experto del entrenamiento y la gente sabe de qué manera puede beneficiarse al trabajar contigo, el precio pasa al segundo plano y lo que les importa es poder entrenar con alguien que realmente les ayudará.

Primero, teniendo clara tu propuesta única de valor, es decir, aquello por lo que serás conocido y por lo que la gente querrá contratarte a ti en lugar de a tu competencia. Si no tienes una propuesta única de valor, párate, piensa a qué segmento de la población quieres ayudar, qué es lo más importante para ellos y aprende a llamar su atención de forma efectiva.

Segundo, teniendo una estrategia de precios inteligente. A pesar de lo que la gente pueda pensar, diseñar una estrategia de precios, no solo no es sencillo, sino que requiere de mucho análisis. Como es obvio, la peor estrategia es la que utilizan la mayoría de entrenadores, “bajar los precios” en lugar de aprender cómo funcionan los seres humanos y sus hábitos de compra y aprovecharse de ello para diseñar un plan en el que guiemos a los clientes en la dirección que nosotros queremos y estén encantados de pagar nuestros precios.

Y por último, teniendo un sistema de ventas. Como entrenador, desarrollar tus habilidades de venta será una de las herramientas que más impacto tendrá sobre tu sueldo. Si eres capaz de crear un sistema en el que la opción lógica para el cliente sea comprarte a ti, con independencia de tu precio y de que hayas otros más baratos que tú, ya nunca más tendrás que preocuparte de no generar suficientes ingresos.

Si quieres saber más sobre esto, solicita información sobre nuestro curso “De Entrenador a Emprendedor” en el que trabajaremos todos los aspectos que estamos describiendo.

Razón 3. No tienen sistemas para hacer funcionar su negocio

Como nadie nos dijo nunca que si queríamos dedicarnos a esto del entrenamiento personal, debíamos saber también sobre marketing, ventas, fidelización o finanzas, la mayoría de nosotros nos lanzamos a la aventura sin la más remota idea de cómo hacer funcionar un negocio.

Pensamos que con nuestras habilidades técnicas (todas aquellas que nos enseñan en la carrera y en los másteres) son suficientes; y pasamos por alto que cuando decidimos convertirnos en entrenadores personales, también estamos decidiendo abrir nuestro propio negocio (aunque este solo sea de una persona). Un negocio del que esperamos obtener beneficios, ganar dinero y sobre todo del que esperamos poder vivir.

 ¿O acaso tú abriste tu negocio o decidiste dedicarte el entrenamiento personal para perder dinero o trabajar gratis? ¿No verdad?

Pues entonces, ¿por qué únicamente sigues desarrollando tus habilidades técnicas y no desarrollas tus habilidades de negocio?

¿Por qué no aprendes habilidades para atraer más clientes, cobrar precios más altos o hacer que las personas se enamoren de tu negocio?

No lo haces porque nadie te dijo que era necesario. Porque en este mundo y con este sistema educativo nos han enseñado a ser trabajadores y no jefes, nos han enseñado a hacer el trabajo pero no nos han enseñado a obtener beneficios del mismo.

Nadie te dijo nunca que saber cómo conseguir clientes o tener sistemas para maximizar el beneficio que obtienes de cada uno de ellos era importante, y por eso cada día sigo encontrándome con profesionales, quizá como tú, tremendamente cualificados y preparados para ayudar a las personas pero que no saben cómo hacer funcionar un negocio, ni los sistemas necesarios para que esto suceda.

Esta fue la razón principal por la que fundé Emprendedor Fitness, y por lo que intento hacerte hincapié diariamente en que debes desarrollar tus habilidades de negocio, debes aprender los sistemas que harán funcionar el mismo y que te permitirán ayudar a los demás mientras vives la vida que deseas.

De esto va nuestro curso “De Entrenador a Emprendedor”, de ayudar a profesionales como tú a vivir y disfrutar del entrenamiento personal.

Porque tú también mereces conocer las claves para tener éxito como entrenador y debes darte la oportunidad de aprender los sistemas que te ayudarán a conseguirlo

¿Quieres saber más sobre el curso? Haz clic aquí y recuerda, ya eres un gran profesional, lo único que necesitas es aprender a rentabilizar todo lo que llevas dentro.